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如何循序渐进的销售空气能热水工程

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-07-20
      空气能热水工程目前是市场上非常热销的一个产品,也算是热水行业当中新型产品。在目前的市场上了解空气能热水工程的消费者并不多。所以在销售的过程中,我们还是需要时间去操作的,更好的让消费者更多的了解到空气能热水工程产品。。空气能中央热水工程销售要从整个销售过程着手,做好每一步,才能做好空气能中央热水工程销售,下面由我们为您介绍一下,空气能中央热水工程三要素:
       空气能中央热水工程销售三要素:一、产品专业知识
       空气能是新兴的产业,作为销售人员必须了解产品知识,才能很专业自信跟客户沟通,空气能的产品很负杂,要先学习产品的配制,产品的构成,多大功率等优势及卖点。熟悉这些产品的知识还不够的,还要会看方案,解决和回答客户所顾及的问题。只有这样客户才愿意跟你沟通及信赖你。
       空气能中央热水工程销售三要素:二、服务
       做为一名专业的销售人员必须穿戴整洁,服务也很重要,一个有礼貌,热情的销售人员客户是不会拒绝的,在服务客户时要诚实靠谱,不忽悠客户,站在客户的立场着想,特别是在销售一套这么贵重胡空气能,首先要支现场了解当地的气候,配置的主机的大小,及配出来的成本客户是否能接受,其次再给出合理的方案及建议,直到客户满意为止。
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